Повечето клиенти са доволни от обаждане в Zoom и лист със спецификации. Тези хора отлетяха за Далиан, резервираха хотел и се появиха на портата ни точно в 9 сутринта.
Започнахме с работилницата. Няма смисъл да говорите за качеството на продукта, ако не сте виждали оборудването, което го прави.
Първата спирка беше складът за суровини. Обяснихме, че нашата мастна киселина от талово масло започва със сурово талово масло от пулпа от борова дървесина - предимно с произход САЩ и Бразилия -, което се фракционира и след това се дестилира в-дома. Те попитаха за съдържанието на сапун в суровината, което ми каза, че познават материала. Повечето хора просто питат за цената.
След това отидохме до зоната за дестилация. Това е важната част. Нашата двойна -колонна настройка ни позволява да отделяме колофоновата киселина от мастната киселина доста чисто - крайното съдържание на колофон в TOFA обикновено е под 2%, понякога по-ниско, ако суровият петрол си сътрудничи. Гледаха пълен цикъл и питаха за скоростта на дестилираща пара, което не е въпрос, който получавам всеки ден.
Изтеглихме няколко скорошни партиди, за да ги пробват. TOFA IV160 и IV180, и двете работят в спецификациите. Те изглеждаха доволни, но това, което наистина привлече вниманието им, беше дискусията за капацитета. В момента работим с около 12 000 тона годишно, което за специална линия за талово масло е прилично и имаме възможност да продължим повече, ако поръчките го оправдаят.
Едно нещо, което се появи: те искаха да разберат нашия изход за странични продукти от колофон. Има смисъл - ако купувате TOFA, вие също косвено сте 关心 относно това дали вашият доставчик има стабилен дом за колофоновата фракция. Обяснихме, че нашият колофон се използва предимно за лепила и мастила и това им даде известен комфорт по отношение на стабилността на доставките.
Обядът и през двата дни беше в града, а не в кафенето с растения -, което направихме. Разговорите варираха от морски превоз до ново строителство в САЩ (очевидно свързано с търсенето на ROSN) до това защо качеството на китайското талово масло се подобрява през последните няколко години. Това е справедливо - местната индустрия е станала по-сериозна относно контрола на фракционирането.
Не са направили поръчка на място. Отново не го очаквахме. Но те си тръгнаха с 5 кг проби от TOFA IV160 и IV180, плюс нашите спецификации за колофон, и казаха, че ще проведат опити с растения, когато се върнат. Това е истинска следваща стъпка, а не просто „ще се свържем“.
Ако четете това и се чудите дали си струва усилието да приемате посетители: да. Вие научавате какво всъщност ги интересува и те научават, че не сте просто уебсайт с номер в WhatsApp.
